Kokemuksia lomaosake-esittelystä Holiday Clubissa

Tässä jutussa kerron kokemuksia lomaosake-esittelystä ja tutustumislomasta Holiday Clubin kylpylässä. Emme olleet ajatelleet lomaosaketta ostaa, mutta osallistuminen myyntiesittelyyn sai minut tutustumaan aiheeseen tarkemmin ja kirjoittamaan siitä tämän jutun. 

Tarinan tarkoitus on auttaa ymmärtämään, mihin lomaosakkeen ostaja sitoutuu, sekä pohtimaan tarkasti, kannattaako sellainen ostaa. Jutun lopusta kannattaa lukea, mitä kannattaa huomioida, jos aikoo osallistua lomaosake-esittelyyn ja harkitsee sellaisen ostamista. 

Kirjoitus myös tarjoaa tietoa siitä, miten meille myydään tuotteita ja palveluita käyttäen esimerkkinä Holiday Clubin lomaosake-esittelyä. Tämän jutun avulla sinä kuluttajana pystyt paremmin suojautumaan taitavien myyjien taktiikoita vastaan ja näin vältät kalliiksi tulevat virheostokset.

Yhteenvetona kokemuksestani on, että myyntiesittely itsessään ei ole erityisen epämiellyttävä tilaisuus. Itse en lomaosaketta osta, enkä ymmärrykseni valossa osaisi sitä kenellekään suositella, mutta en myöskään voi sanoa, etteikö se tarkan harkinnan päätteeksi voisi jollekin olla hyvä ostos. 

Jutun lopusta löytyy vinkkejä, miten valmistautua lomaosake-esittelyyn ja mitä asioita kannattaa pohtia ja huomioida.

Tästä jutusta voit lukea

• Kokemuksia Holiday Clubin tutustumislomasta
• Kokemuksia lomaosake-esittelystä Holiday Clubissa
• Mikä on lomaosake?
• Paljonko lomaosake maksaa?
• Millaisen tarjouksen me saimme lomaosakkeesta?
• Miten lomaosaketta meille myydään ja mielipiteeni kyseisestä toiminnasta?
• Kokemuksia lomaosakkeen myymisestä
• Mitä tulee huomioida lomaosaketta ostettaessa?

Kokemuksia Holiday Club -tutustumislomasta

Holiday Clubilta (myöhemmin HC) voi varata 2-3 vuorokauden tutustumisloman halpaan hintaan jopa vain 40 eurolla vuorokaudelta kahdelle aikuiselle sisältäen aamiaiset ja kylpylän käytön. Normaali hinta on vähintään satasen vuorokaudelta. Halpa hinta johtuu siitä, että asiakas on velvoitettu osallistumaan kahden tunnin lomaosake-esittelyyn eli myyntitilaisuuteen. Esittely ei toki velvoita ostamaan mitään.

Me päätimme extempore varata pienen irtioton arjesta eli staycationin ihan kotipaikkakunnallamme Tampereella. Hinta oli kahdeksi yöksi 79 euroa, kun tavallisen varauksen vastaava hinta oli yli 300 euroa. 

Ei meillä tietenkään ollut mitään aietta ostaa lomaosaketta, mutta säästö oli niin hyvä, että päätettiin kokeilla. Toisaalta myyntitilaisuus oli etukäteen vähän stressaava, mutta ajattelimme myös, että nythän sitä saadaan kuulla, mikä on tämä mystinen ja ehkä huonomaineinenkin lomaosake. Lukuun ottamatta kahden tunnin myyntitilaisuutta kylpyläloma meni aivan normaalisti.  

Yhtenä huomiona Holiday Clubista muuten, että se on intialainen monialayritys, joten HC:ssa rahaa käyttämällä tai lomaosakkeita ostamalla et suoraan suomalaisia yrittäjiä tue. Välilliset vaikutukset rahaa käytettäessä kotimaassa ovat toki positiivisia. 

Kokemuksia lomaosake-esittelystä

Myyntitilaisuuden ajankohta valittiin hotellivarausta tehdessä. Lokakuisena tiistaina kello 10 Tampereen Holiday Clubin myyntitilaan oli saapunut paljon muitakin, joista monet olivat vastaavanlaisella lomalla. Väenpaljous hieman yllätti. 

Suuri avotila oli tehty vastaanottamaan paljon asiakkaita kerralla. Jokaiselle asiakkaalle oli oma loossi tai sermein eristetty tila, jonne myyntiedustaja kutsui. Tampereen historiallinen puuvillalankatehdas oli muuttunut lomaviikkojen myyntitehtaaksi. 

Aluksi tarjottiin kahvia, mehua ja keksejä. Mukava juttu sinänsä, mutta huomaa, että ilmainen kuuma juoma on jo osa myyntitekniikkaa. 

Tarjoamalla jotain asiakkaalle ilmaiseksi aiheutetaan painetta vastavuoroisuuden nimissä tehdä palvelus ja ostaa jotain. Tiedät varmasti tunteen, kun saat lahjan, niin koet myös tarvetta antaa jotain vastalahjaksi. 

Myyntineuvottelija aloitti iloisen letkeästi kyselemisen meidän lomistamme ja mieltymyksistämme niiden suhteen. Tässä oli ideana löytää niitä pointteja, joilla asiakkaalle voidaan sitten perustella ostopäätöstä. Ja minkä taakseen jättää, sen edestään löytää. Näitä argumentteja sitten toistettiin monet kerran esittelyn aikana syynä ostaa. 

Myyjä vaikutti oikein kiinnostuneelta meidän tarpeistamme ja lomailuistamme. Ystävällisyydellä rakennettiin luottamusta häntä kohtaan, sillä mukavahan se on ostaa tällaiselta tuttavuudelta, joka on todella kiinnostunut juuri sinun lomailumieltymyksistäsi. 

Myyjä toivoo ansaitsevansa luottamuksesi, jotta uskoisit kaiken, mitä hän sanoo. Erityisesti kalliimpia myyntiartikkeleita kaupatessa on myyjän kannalta tärkeää, että ostaja uskoo tuotteen tarjoamaan hyötyyn. 

Meille kerrottiin, että Holiday Clubin lomaosakkaita on 120 tuhatta. Tällaisessa argumentissa on kyse sosiaalisesta todisteesta, sillä ihmiset luottavat paljon muiden arvostelukykyyn, ja mielellään toimivat samalla tavalla kuin muutkin, jotta saa tuntea kuuluvansa ryhmään. 

Holiday Clubilla menee kuulemma hyvin, kauppoja tehdään viikossa kymmeniä ja uusia kohteita nousee monessa paikassa Suomessa. 

Myyjä tosiaan tykkäsi käyttää aikaa asiansa esittelyyn. Pitkän myyntipuheen on tarkoitus sitouttaa asiakasta kaupan tekoon, sillä ihminen arvostaa asioita, joihin on investoinut aikaa. Mitä enemmän aikaa kuluu, sitä helpommin päätyy ostamaan, jotta vain pääsee pois tilanteesta, hinnasta viis. Isoja kaloja pitää väsyttää kauan, jotta koukku on varmasti syvälle nielty.

Myyjä esitteli meille nettisivuilta loma-asuntoja Suomesta sekä lomanvaihtokohteita ulkomailta. Tämä on hyvä myyntitaktiikka, jolla asiakas saadaan miettimään, että tuollahan minä viihtyisin! Näin luodaan mielikuvaa ostajan saamasta hyödystä.

Mikä on lomaosake?

Lomaosakkeen omistaminen tarkoittaa, että omistat osuuden jostain loma-asunnosta jostain päin Suomea. Tätä myyjä havainnollisti piirtämällä paperille talon, jakamalla sen viivoilla osiin ja merkkaamalla yhden neliön muotoisen alueen. 

Käytännössä omistat siis palasen asunto-osaketta yhdessä noin 50 muun kanssa, jos Holiday Club on saanut vuoden jokaisen viikon myytyä. 

Osuudellasi saat oikeuden viettää viikon loman vuodessa kyseisessä loma-asunnossa. Viikko on juuri se viikko, jonka olet valinnut. Loma-asunnon siivous, liinavaatteet ja varustelu kuuluvat hintaan, samoin sen ylläpito. 

Lomaosakkeen myyntivalttina ihmisen mielessä on ajatus siitä, omistamisessa on arvoa. Ihmiset haluavat omistaa, se nähdään jotenkin arvokkaampana kuin esimerkiksi vuokraaminen. Ajatusmalli voi olla, että ei ole varaa mökkiin, niin onhan se hienoa, että omistaa edes lomaosakkeen.   

Lomaviikon hintaan vaikuttavat asunnon sijainti ja ajankohta eli kuinka suuri kysyntä kohdistuu kyseiseen asuntoon kyseisellä viikolla. Joulu ja uusivuosi sekä lomaviikot ovat luonnollisesti kysytyimpiä ja siksi arvokkaimpia. 

Loma-asunnosta maksat myös vuosittain yhtiövastiketta samalla tavalla kuin omistamastasi asuinhuoneistosta. Vastike kattaa asunnon sähkön, veden, siivouksen ja jopa takkapuut. 

Yhtiövastike on keskimäärin 350 euroa vuodessa. Se on aika paljon, jos miettii, että jokainen 50 omistajasta maksaa saman summan. On tietysti mahdollista, että loma-asunnon jokaista viikkoa ei ole myyty, vaan maksat myös myymättömien viikkojen osuutta.  

Tuoko lomaosake säästöjä?

Lomaviikkonsa voi käyttää itse, vuokrata se eteenpäin tai vaihtaa sen tuomat pisteet muuhun kohteeseen kotimaassa tai ulkomailla.

Koska emme juuri lomaile Suomessa pitkiä aikoja, meille lähdettiin lomaosaketta myymään sillä kärjellä, että voimme vaihtaa sen kerryttämät pisteet toiseen kohteeseen ulkomailla hyödyntämällä mahdollisuutta lomanvaihtoon. 

Maailmalla näitä RCI-kohteita (Resort Condominiums International, myös intialainen yritys), joissa saadut pisteet voi lomiin käyttää, on noin 4.000 yhteensä yli sadassa maassa. Myyjän ideana oli myydä meille kohde, josta saisi niin hyvin pisteitä, että niillä saisi sitten 2-3 lomaviikkoa muualta maailmasta. 

Kuulemma Kanadasta, Yhdysvalloista ja Karibialta löytyisi paljon laadukkaita kohteita, joihin pääsisi halvalla ja säästäisimme tonneja vuodessa, vaikka jokaisesta viikosta pitää maksaa 224 euron varausmaksu sekä lisäksi RCI:n vuosittainen 150 euron jäsenmaksu. 

Laskelma tehtiin edessämme paperille niin, että menisimme pisteillämme jonnekin kahdeksi tai kolmeksi viikoksi, jolloin vuodessa maksaisimme yhtiövastikkeen 350€, jäsenmaksun 150€ ja lisäksi viikon varausmaksun kaksi tai kolme kertaa 224€. 

Kahden viikon majoitusten hinnaksi vapailta markkinoilta varattuna myyjä heitti 4.000€ ja kolmelle viikolle 5.000€, jolloin yön hinnaksi tulisi jotain 240 ja 285 euron paikkeilta. Säästäisimme vuodessa monta tonnia, kun kuluja olisi vain kahden viikon osalta 948€ ja kolmen viikon osalta 1172€.  

Kuulostaa siis aivan mahtavalta diililtä, mutta pitää muistaa, että nuo majoitusten vertailuhinnat olivat keksittyjä esimerkkejä. Me emme omille lomillemme ottaisi noin kalliita majoituksia, joten potentiaalinen “säästö” on täysin laskennallinen. 

Lomaosakkeen hinta

Eikä siinä tietysti vielä kaikki. Muistutuksena, että jos jokin kuulostaa liian hyvältä ollakseen totta, se todennäköisesti ei ole totta. Se lomaosake pitää myös ostaa. 

Me emme mitään tarjousta pyytäneet, mutta silti sellaisen saimme.

Myyjän mukaan tarvitsemaamme pistemäärään oikeuttavan lomaosakkeen hinta olisi ollut 10.900€. Tämän verran siis uppoaisi rahaa tuleviin lomiin jo ennen kuin yhtään varausta on tehty! 

Aika monta vuotta pitäisi saada tuhansien eurojen säästöä lomista, että tämän summan saa täyteen. Varsinkin, jos sen maksaa rahoituksella, että korkokuluihin vuodessa menisi sellaiset 500 euroa lisäksi. 

Saamamme tarjous lomaosakkeesta

Kun myyjä oli 1,5 tuntia kartoittanut tarpeitamme, ja koittanut saada meitä innostumaan kohteista esittelemällä mahdollisuuksia niin kotimaassa kuin maailmallakin, hän halusi tehdä tarjouksen.

Pidimme sitten tauon, koska hänen piti tarkistaa järjestelmästä, mitä sopivia osakkeita oli juuri sillä hetkellä saatavilla eli juonia takahuoneessa vielä tarkemmin, miten meidät saisi ostamaan. 

Kun homma jatkui, saapui jonkin sortin sliipatumpi myyntipäällikkö paikalle tekemään tarjousta ja klousaamaan diiliä.

Samalla joku myyjä vielä huikkasi meidän kuullen, että hän on menossa kaupanvahvistustilaisuuteen. Ovela pikkujippo, jolla saadaan potentiaaliset ostajat tuntemaan, että hei, täällähän kauppa käy ja muutkin ostavat heti. On tietysti mahdollista, että joku oli oikeasti kauppoja tekemässä. 

Myyntikaveri siinä sitten vielä oikein lähti kehumaan minun nuorta ikääni, kun olisi sitten paljon aikaa hyötyä lomaosakkeesta. Ilmeisesti takahuoneessa oli katsottu, että meikäläinen suhtautuu hommaan nuivemmin, ja on päättävässä asemassa ostopäätöstä tehtäessä. 

Minä en tuollaisten taktiikoiden edessä lämpiä. Jos myyjä lähtee sinua imartelemaan, niin eihän hänellä ole muuta mielessään kuin saada nimesi paperiin ja komissiot tilille. 

Tarjous esiteltiin meille ruutupaperilla. Siinä tarjottiin yhtä kohdetta Rukalta mainittuun hintaan 10.900€ viikolta 18, mikä osuus huhtikuun ja toukokuun taitteeseen. 

Ei tullut sitä silloin katsottua kalenterista, kun myyntimies puhui, että se on pääsiäisen aikaa, ja että kyllä siellä vielä silloin on menoa ja meininkiä. Ja kysyntää kuulemma on, että viikon saisi helposti vuokrattua eteenpäin. 

Aikamoinen vedätys, kun sehän on vapun aikaa, ja esimerkiksi tänä vuonna pääsiäinen oli kuukautta aikaisemmin.

Teoriassa kai Rukalla rinteet ja ladut voisivat olla käytössä vielä huhtikuun lopulla, mutta ei se mitään talvilomasesonkia enää ole, joten mitä järkeä olisi omistaa viikko aivan rinteiden juurelta silloin? 

Saattoi myyjä mainita myös vapun ajankohtana. Rukalla saattaa toki silloin jotain menoa olla. Mutta jos haluaisin talvilomaviikon, niin se ei olisi toukokuussa.

Kylkiäisinä ja ilmaistuotteina tarjottiin lomaosakkeen suomia pisteitä myös jo kuluvalta vuodelta eli vähän kuin lisänä olisi saanut 87.000 pistettä. 

Kohteen yhtiövastike olisi ollut edullinen 189€ vuodessa, mutta Holiday Club olisi maksanut sen kahden ensimmäisen vuoden ajalta. Samoin 150 euron RCI:n jäsenmaksu olisi ollut ilmainen ensimmäisen vuoden. Lisäksi olisi vielä saanut kaupan päälle 500 euron HC:n lahjakortin. 

Kannattaa huomata, että runsaat ilmaislahjat ovat osa houkuttelevuutta, mutta todellisuudessa et saa mitään ilmaiseksi, vaan kaiken maksat aina osana ostohintaa. Älä siis anna kaupanpäällisten sokaista sinua!

Me kieltäydyimme tarjouksesta edelleen kohteliaasti.

Myyjät käyttivät tavanomaista hyvän diilin menetyksellä pelottelemisen taktiikkaa eli kertoivat näiden hintojen olevan voimassa vain tänään, ja ensi kerralla olisi sitten myynnissä uudet kohteet, joiden hinnat olisivat kalliimmat. 

Myyjä vilautti paperilta jonkin kohteen loma-osakkeiden hintoja, jotka olivat pääosin 20-30 tuhannen euron luokkaa. Tuolla kikalla yritettiin saada heidän nyt tekemänsä tarjous näyttämään houkuttelevan halvalta eli haluttiin saada meidät tuntemaan FOMO:a (Fear Of Missing Out) tästä “ainutkertaisesta” tarjouksesta.  

Ostaisitko sian säkissä?

Kymppitonnin kauppa olisi siis pitänyt tehdä siinä saman tien sen enempää miettimättä ja vertailematta. Olisi pitänyt ostaa sika säkissä, sillä emmehän me olleet nähneet edes mitään kuvia kohteesta, jota meille kaupiteltiin. 

Muitakaan speksejä ei kerrottu, eikä sitä, miksi he tarjosivat juuri tätä kohdetta meille.

Vaihtoehtoja ja vertailumahdollisuuksia ei annettu. Tämä on sitä myyntitaktiikkaa, ettei anneta asiakkaan jäädä miettimään eri vaihtoehtojen välille. Ostopäätös on näin helpompi, ota tai jätä.   

Jos ostat auton tai asunnon, niin varmasti kiertelet kyselemässä eri paikoissa, katselet, testailet, vertailet hintoja, tingit ja käytät aikaa päätöksentekoon. Mutta lomaosake olisi pitänyt ostaa tuosta noin vain, sokkona, ilman miettimisaikaa. 

Mielestäni tällainen tapa tehdä myyntiä on sellainen, että ihan jo sen takia en ostaisi mitään, mitä kaupataan.

Sanotaan, että hyvä tuote myy itse itsensä, mutta lomaosake ei taida täyttää tätä kriteeriä?

Jos myyntikohteet ja listahinnat eivät kestä päivänvaloa sen vertaa, että niihin voi internetissä tutustua, vertailla ja ostaa, on toiminnassa jotain erittäin läpinäkymätöntä. 

Jos kauppoja ei saada tehdyksi muutoin, kuin houkuttelemalla väkeä paikalle altistumaan sulaville myyntipuheille, on se mielestäni aikamoinen hälytysmerkki. 

Lomaosakkeen myyminen

Lomaosakkeen myyminen eteenpäin lienee se kaikista pahin sudenkuoppa, ainakin mikäli uskoo netin keskustelupalstoja.

Kun etsii kokemuksia lomaosakkeen myymisestä, löytää valituksia siitä, kuinka vaikeaa se on. Netissä on mielipiteitä, joissa lomaosakkeita pidetään jopa huijauksina. 

Netissä on paljon lomaosakkeita myynnissä pilkkahintaan. Myyntiajat ovat pitkiä, eikä omaa ostohintaan todennäköisesti saa takaisin.

Jotkut kirjoittavat, että lomaosakkeesta ei pääse eroon kuin maksamalla. Myyntiä vaikeuttaa erityisesti, jos lomaviikon ajankohta on sesongin ulkopuolella ja kohde ei ole kysytty. 

Esimerkkinä tässä Talouselämän jutussa Tori.fi:ssä lomaosakettaan myyvä sanoo, että ”En ole näin pahaan paskaan vielä elämäni aikana polkaissut”. Miehen mukaan HC kehui, että osakkeen arvo vain nousee, mutta käytännössä hän joutui laskemaan hintaa reilusti. 

Esittelytilaisuudessa meille kerrottiin, että HC hoitaa myös lomaosakkeiden myymisen eteenpäin. Myyntiaika on kuulemma 0-2 vuotta. Tuona aikana tietysti kaikki lomaosakkeen kulut juoksevat. 

Lomaosakkeen myymisen onnistumisesta myyntiedustajat eivät olleet kovin innokkaita keskustelemaan. Myöskään mahdollisesta myyntihinnasta ei ollut puhetta, mutta vähintäänkin HC ottaa 40% komission myynnistä.

Me olisimme siis tarjotun lomaosakkeen ostamalla hävinneet heti varmasti reilut neljä tonnia, jos olisimme sen ostaneet ja sitten halunneet myydä. 

HC:lla tuskin on kovin suuria kannustimia jälleenmyydä osakkaiden viikkoja, kun ei meille ainakaan sellaisia yritetty myydä.

Eihän se ole heille hyvää mainosta, jos näyttää siltä, että asiakkaat haluavat niistä eroon. Lisäksi se saavat enemmän rahaa myymällä uusia lomaosakkeita.

Lomaosakkeen voi myydä itsekin, mutta silloinkaan todennäköisesti rahojaan ei tule saamaan takaisin. Huutokaupat.comissa lomaosakkeita myydään alkaen 1 eurolla ja myyntihinnat ovat joissain satasissa. Lomaviikko Tahkolta itsenäisyyspäivän tietämissä näyttäisi menneen kaupaksi jopa 1.500 eurolla. 

Jälleenmyyntimarkkinoilta saa siis todella halvalla lomaosakkeita. Silloin ei kuitenkaan saa RCI:n piste-etuuksia. Lomaosakkeen voi siihen kuitenkin liittää, jos haluaa päästä käyttämään pisteitä kohteen vaihtamisessa. Liittyminen maksaa kuitenkin jo pelkästään ainakin 3.500€ (hinta ilmeisesti vuodelta 2023, en löytänyt päivitettyä). Eli RCI:n jäsenyys ei mitenkään tarkoita, että se pitäisi ottaa HC:n kautta. 

Huomaa siis, että lomaosake ei ole sijoitus samalla tavalla kuin vaikkapa pörssiosake. Käytännössä kannattaa ajatella, että se on menetettyä rahaa, jota et ikinä tule saamaan takaisin. 

Se on ennemminkin kertaluontoinen jäsenmaksu, jolla tuetaan pääasiassa intialaista liiketoimintaa. Tällä tavalla asennoitumalla ei tarvitse ainakaan pettyä.  

En ole koskaan kuullut kenenkään varakkaan hehkuttavan lomaosaketta sijoituksena tai edes lomapaikkana, joten jos on jotain mitä varakkaat eivät tee, kannattaa miettiä, onko se taloudellisesti kannattavaa ei-varakkaillekaan.  

Toimiiko RCI:n lomanvaihtojärjestelmä?

Vaikka ostaja voisi hyväksyä sen, että lomaosakkeen ostohinta on menetettyä rahaa, niin saako tuolle rahalle sitten vastinetta? 

Mielestäni isoin kysymysmerkki kaiken yllä mainitun jälkeen on, että saako niillä pisteillä sitten oikeasti vaihdettua lomaviikkoja muualta maailmasta? 

Saman lomaosakkeen eri viikkojen tuomat pisteet vaihtelevat suuresti. Huippusesongin viikko voi tuoda pisteitä 70.000-120.000, kun taas sesongin ulkopuolella vain 20.000-30.000. Meille kerrottiin, että noin 90.000 pistettä pystyy vaihtamaan 2-3 lomaviikoksi muissa kohteissa ulkomailla vuodessa. 

Me emme pysty suunnittelemaan lomia tällä hetkellä vuoden päähän, mikäli näiden varausten tekeminen vaatii niin aikaisia päätöksiä. On myös vaikea sanoa, olisiko haluamiamme kohteita saatavilla niinä aikoina pisteillä, kun voisimme matkustaa. 

Tässä jutussa Kuluttajaviraston lakimies kertoo, että toisinaan myyjien puheet vaihdon onnistumisesta ovat ylimitoitettuja, jotkut ovat valittaneet, että eivät pääse haluamaansa kohteeseen haluamaansa aikaan ja varsinkin viime hetken vaihdot sesonkiaikaan ovat hankalia.

Tällaisia kokemuksia on myös Talouselämän jutun miehellä: ”Lomailu ulkomailla kiinnosti kovasti. Käytännössä se on kuitenkin hyvin hankalaa. Suositut kohteet menevät jopa 10 kuukautta ennen haluttua ajankohtaa.”

Ei ole mitään takuita siitä, että homma oikeasti toimii. En näe järkevänä sitoa itseäni tällaiseen järjestelmään. Parempi pitää ne lomaosakerahat taskussa ja matkustaa niillä sinne, minne haluaa, silloin kun itselle sopii. 

Huomioi nämä lomaosaketta ostaessa

Nämä vinkit eivät liity suoraan vain lomaosakkeen ostamiseen, vaan pätevät kaikissa hankinnoissa, erityisesti isoissa sellaisissa, joissa vastassasi on taitava myyntineuvottelija. 

• Valmistaudu huolella myyntiesittelyyn, esimerkiksi lomaosake-esittelyyn. Mieti, mitä haluat itsestäsi kertoa? Mitkä ovat omat lomailutarpeet ja -tavoitteet? Paljonko isoimmillaan olisit valmis käyttämään rahaa? Onko sinulla jo nyt rahaa, jonka haluat käyttää heti tulevien vuosien lomailuun? Haluatko sitoa tulevien vuosien lomasi yhden järjestäjän palveluverkostoon? Millaisesta lomakohteesta haluat lomaosakkeen ja miltä viikolta?

• Tutustu muiden lomaosakkeen omistajien ja sellaisen myyntiä suunnittelevien kokemuksiin netissä. Hanki niin paljon tietoa etukäteen kuin mahdollista, jotta myyjät eivät pääse kuljettamaan sinua harhaan monilla lupauksillaan ja myyntipuheillaan.

• Kahden tunnin lomaosake-esittelyssä et saa läheskään kaikkea tietoa ja kysymyksiä putkahtelee mieleen helposti sen jälkeen, kun asiaa pääsee pohtimaan. Siksi ei todellakaan kannata tehdä ostopäätöstä ensimmäistä kertaa esittelyssä ollessa. Uusia tarjouksia ja mahdollisuuksia tulee aina, jos myöhemmin oikeasti haluaa ostaa. 

• Ymmärrä, että myyjän tarkoitus on saada kauppaa aikaiseksi, sillä se on hänen etunsa mukaista. Siksi hän käyttää monenlaisia perusteluja ja myyntikikkoja, jotta ostopäätöksen tekeminen olisi sinulle mahdollisimman helppoa. Myyntitilaisuus on itseasiassa tarkkaan käsikirjoitettu näytelmä, jossa ostaja ei todellakaan ole pääosassa, vaan tanssia myyjän pillin mukaan, jonka tärkein tehtävä on “klousata diili”. 

• Älä osta, jos sinusta ei todella tunnu siltä! Jos sinusta tuntuu vaikealta tai painostavalta, niin kieltäydy rohkeasti. Sinulla ei ole mitään velvollisuutta ostaa mitään, mitä et halua. Varsinkin jos myyjät koittavat saada kauppaa aikaan kiireellä, niin kävele pois. Sinun ei tarvitse selitellä ostamatta jättämistä mitenkään. 

• Myyntiesittelyssä saa sanoa, että olet siellä vain edullisen tutustumisloman takia, etkä ole aikeissa ostaa yhtään mitään. Tutustumisloma ei velvoita sinua mihinkään, etkä ole yhtään mitään siitä velkaa kenellekään, edes HC:lle tai sen myyjille. 

• Pohdi tarkkaan ja laske itse, voisiko lomaosake olla juuri sinulle kannattava hankinta? Älä lankea esittelijöiden optimistisiin laskelmiin, vaan perehdy itse ja tee laskelmat. Selvitä kaikki kustannukset. Voivatko esimerkiksi pakettimatkat tulla kuitenkin halvemmaksi ja helpommaksi sinulle ilman säätöä varausten ja pisteiden kanssa?

• Lomaosakkeeseen liittyvät kulut voivat nousta jatkossa. Vuodessa maksettavat vastikkeet ja RCI:n jäsenmaksut todennäköisesti nousevat tulevaisuudessa, kuten kaikki muutkin kulut. Haluatko todella sitoutua näihin kasvaviin kuluihin tulevaisuudessa? 

• Rahoitus maksaa. Jos ostat lomaosakkeen lainarahalla, joudut maksamaan siitä korot ja kulut. Lomaosakkeen myyjät tarjoavat edulliselta kuulostavaa kuukausihintaa rahoituksella, mutta tämä on yksi myyntiniksi. Kymppitonnin laina maksaa 500 euroa vuodessa. Onko sinulla oikeasti varaa kuukausittaisiin lisäkuluihin vuosien ajaksi? Et kai todella halua ostaa tulevia lomiasi velaksi “osamaksulla”? 

• Vaihtoehtoiskustannus: Jos sinulla on kymppitonni rahaa ja ostat sillä lomaosakkeen, menetät samalla laskennallisesti tuoton, jonka olisit saanut sijoittamalla kyseisen rahasumman vaikkapa pienikuluiseen indeksirahastoon. Osakkeet ovat keskimäärin tuottaneet 7% vuodessa eli vaihtoehtoiskustannuksena menetät vuodessa tuon summan, kun raha on kiinni tuottamattomassa kohteessa. Lue lisää sijoittamisesta.

• Missään kaupanteossa koskaan ei kannata luottaa suullisiin lupauksiin, vaan vaadi kaikki aina kirjallisena. 

• Selvitä tarkasti kaikki ehdot ja yksityiskohdat etukäteen ennen kaupan tekemistä. Lue sopimusehdot huolella ennen kuin allekirjoitat yhtään mitään. Älä laita nimeä paperiin, jota et ole ehtinyt lukea tai et ymmärrä, mitä siinä sanotaan. 

• Lomaosakkeiden omistajista löytyy tyytyväisiä ja tyytymättömiä ihmisiä. Jokainen on erilainen. Muista, että positiiviset kommentit voivat johtua myös ihmisen harjoittamasta jälkirationalisoinnista eli siitä, että ihminen uskottelee jälkeenpäin itselleen tehneensä järkevän valinnan. Joka tapauksessa ei kannata seurata muiden esimerkkiä suuntaan tai toiseen, vaan tehdä analyysit ja päätökset itsenäisesti.  

• En suosittele menemään myyntiesittelyyn, jos olet helposti innostuvaa tai helposti vietävissä olevaa sorttia, tai jos et kehtaa sanoa tiukasti ei. Tai jos tällainen myyntitilaisuus stressaa jo etukäteen, niin ehkä parempi myös silloin jättää se välistä, ettei se pilaa lomaa. 

• Suhtaudu kaikkiin myyntipuheisiin skeptisesti. Muista, että jos jokin on liian hyvää ollakseen totta, se ei ole totta. 

Kannattaako ostaa lomaosake?

Lomaosake-esittely Holiday Clubissa oli ihan miellyttävä tilaisuus odotuksiini nähden. Myyntiesittelijät eivät olleet aggressiivia, ja vaatineet nimiä papereihin, joten sinällään oli mielenkiintoista tutustua lomaosakkeiden maailmaan. Voisin edullisen loman saadakseni mennä esittelyyn uudestaankin, kun jäi vielä niin paljon avoimia kysymyksiä. Täältä löytyy lisää kokemuksia Holiday Clubin lomaosake-esittelystä.

Mielestäni lomaosaketta ei kannata ostaa, sillä siihen käytetyt rahat saattaa menettää kokonaan ja samalla sitoutuu vuosittaisiin kuluihin.

Myyntiesittelijät kyllä varmasti saavat paperilla asian näyttämään siltä, että vuosien mittaan säästöä kertyy sen hinnan verran. Itse en halua hankkia tällaisia velvoitteita ja sitoumuksia. 

En ole ajatusteni kanssa yksin. Täältä löytyy erään bloggaajan kokemuksia ja laskelmat siitä, kannattaako lomaosake ostaa. Monia mielipiteitä löytyy, sillä on ainakin yksi matkabloggaaja, jolla on positiivisia kokemuksia Holiday Clubista ja lomaosakkeesta, mutta huomioi, että hän tekee myös kaupallista yhteistyötä Holiday Club Resorts Oy:n kanssa. 

Toivottavasti tästä jutusta oli apua, jos etsit kokemuksia lomaosake-esittelystä Holiday Clubissa ja pohdit lomaosakkeen ostamista.

Onko sinulla kokemuksia lomaosake-esittelystä Holiday Clubissa tai muualla, lomaosakkeen omistamisesta, RCI:sta tai lomaosakkeen myymisestä?